Un présentoir à couches dans un supermarché peut-il vraiment vendre plus de produits ?

N'est-ce pas juste une étagère pour ranger les couches ? Quelle attention peut-on y accorder ? « Zhang, propriétaire d'un supermarché à Hangzhou, pensait la même chose il y a deux ans. Ce n'est que l'année dernière qu'il a remplacé l'étagère ordinaire par unprésentoir à couchesavec un emplacement pour carte qu'il a découvert : les mêmes couches, avec une disposition différente, pouvaient vendre plus de 300 paquets en un mois.  

Comment les étagères peuvent-elles aider à vendre des produits ?

1. Visible et tangible

Autrefois, les couches étaient empilées comme des montagnes et les clients se plaignaient toujours de ne pas trouver la bonne taille. Désormais, grâce à des étagères dotées de cloisons transparentes, les pantalons pour bébés, tout-petits et pull-up sont placés dans des compartiments séparés, et même la couche inférieure des marchandises est visible. Une chaîne de supermarchés de Hangzhou a constaté que le temps nécessaire aux clients pour trouver les marchandises avait été réduit de 2 minutes à 30 secondes.  

2. Ne transpirez plus abondamment lors du réapprovisionnement

Le réapprovisionnement traditionnel en rayon nécessite de déballer l'ensemble du colis, mais maintenantprésentoir à couchesest conçu comme un "tiroir", où les nouvelles marchandises sont directement introduites par l'arrière et automatiquement réapprovisionnées par l'avant. Le propriétaire d'un dépanneur à Shenzhen a calculé et a déclaré : « Avant, il fallait une demi-heure à deux personnes pour se réapprovisionner, mais maintenant une personne peut s'en occuper en dix minutes.

Pourquoi les supermarchés aiment-ils l’utiliser ?

• Économisez de l'argent et de l'espace : l'étagère en carton épais est deux fois moins chère qu'un cadre en fer et peut être démontée et emballée dans un camion de livraison pour le transport.

Changez si vous le souhaitez : lors de la vente de couches pour bébé, elles sont disposées en forme de vague, et lors de la vente de pantalons longs à différentes saisons, elles sont démontées et remontées, ce qui est très flexible.

• Livré avec un espace publicitaire : la rainure sur le dessus de l'étagère peut contenir du matériel d'essai, et le côté peut être collé avec des affiches de marque, ce qui équivaut à de la publicité gratuite pour le fabricant.  

L’avenir peut-il être encore plus intelligent ?

Avant, je pensais que les étagères n'étaient que des décorations, mais maintenant je réalise que cette chose a beaucoup de connaissances ! « Après que le supermarché de M. Zhang a remplacé les étagères, le secteur des couches à lui seul rapporte 50 % de plus chaque mois. La prochaine fois que vous irez au supermarché, vous voudrez peut-être accorder plus d'attention à ces porte-couches « fonctionnels » - ils ne sont pas seulement destinés au stockage, mais aussi l'arme secrète des supermarchés pour gagner tranquillement de l'argent.